Valutazione Strategica di Scalabilità Export
Quando la crescita inizia a generare complessità
Non sempre il problema è una flessione di mercato.
Spesso la tensione nasce da situazioni come queste: un mercato storico continua a generare fatturato, ma richiede una presenza costante del founder per mantenere relazioni e chiudere trattative. Formalmente funziona. Strutturalmente, è dipendente.
Oppure un distributore concentra una quota rilevante del fatturato export. I risultati sono positivi, ma il contratto è esclusivo e limita la capacità di manovra futura.
In altri casi la marginalità varia significativamente tra Paesi, ma non esiste un sistema strutturato di controllo economico per mercato. Il fatturato cresce, ma la visibilità reale sulla redditività è parziale.
Talvolta l’azienda vuole aumentare le vendite in un mercato specifico, senza aver verificato se l’attuale modello organizzativo sia già al limite operativo.
In tutte queste situazioni, il tema non è commerciale. È strutturale.
Se per crescere serve ancora la presenza costante del founder, il sistema non è ancora scalabile.
La crescita internazionale è sostenibile solo se la struttura è progettata per reggerla.
Molte PMI sviluppano l’export con successo nei primi anni. I mercati si attivano, il fatturato estero cresce, i partner distributivi aumentano.
Nel tempo però emergono dinamiche meno visibili: un mercato inizia a pesare in modo rilevante sul totale, le decisioni restano accentrate, i margini non sono sempre chiari per Paese, l’export manager fatica ad avere autonomia reale.
La scalabilità export non dipende solo dal volume delle vendite.
Dipende dalla qualità della governance che sostiene quei volumi.
La Valutazione Strategica Bloomarch nasce per misurare se la tua crescita internazionale è strutturalmente sostenibile.
Cosa analizziamo nella Valutazione Strategica
La sessione di 30 minuti non è una consulenza operativa. È una prima analisi di governance export.
Durante la valutazione esaminiamo:
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Il ruolo dei singoli mercati nel portafoglio export
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Il livello di concentrazione del rischio economico e distributivo
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La resilienza contrattuale e la dipendenza da partner specifici
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La distribuzione delle responsabilità decisionali
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La coerenza tra obiettivi di crescita e struttura organizzativa attuale
L’obiettivo non è trovare soluzioni immediate.
È comprendere se il modello attuale è progettato per sostenere ulteriore crescita internazionale.
Qual è l’esito della valutazione
Al termine della sessione avrai una visione chiara su:
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Il livello di maturità della governance export
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Le principali vulnerabilità strutturali
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Il grado di scalabilità attuale
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La necessità (o meno) di un intervento architetturale
Riceverai una valutazione preliminare del modello attuale.
Da lì sarà evidente se intervenire sulla struttura è una priorità o meno.
A chi è rivolta
La Valutazione Strategica di Scalabilità Export è riservata a PMI che:
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Fatturano tra 2 e 10 milioni di euro
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Generano tra il 10% e il 30% del fatturato all’estero
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Hanno una figura interna dedicata alla gestione export
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Operano in settori medio-alto gamma
Non è indicata per aziende che devono ancora iniziare a esportare o che cercano esclusivamente sviluppo commerciale.
Come funziona
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Prenoti la sessione tramite Calendly
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Ricevi un breve modulo preliminare per inquadrare la struttura export
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Analizziamo insieme i principali elementi di governance
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Definiamo il livello di scalabilità attuale
Durata: 30 minuti - Modalità: online