La crescita internazionale, nella maggior parte dei casi, non nasce da una pianificazione strutturata, ma da una sequenza di opportunità. Un distributore che contatta l’azienda, un mercato che risponde più velocemente di altri, una relazione commerciale che si consolida nel tempo. Non è raro osservare aziende che sviluppano interi mercati esteri a partire da una singola connessione iniziale, senza aver mai definito quale ruolo strategico quel Paese avrebbe dovuto assumere nel